Kam se náš trh vyvíjí?
Patrný byl například zvýšený zájem o balení do eko obalů a zvyšování automatizace celého provozu. Velká část našich stávajících zákazníků zařazuje do existujících linek další zařízení v místech, která dosud vyžadovala manuální práci. S tímto trendem také roste poptávka po komplexních řešeních na klíč v porovnání s nákupem jednotlivých strojů.
Jaké je vystavovat na mezinárodním veletrhu?
Asi není těžké si představit, že naše práce nezačíná v den otevření bran výstaviště, ale dlouho před tím. Od registrace a zamluvení výhodného místa pro stánek, výběru strojů, které budou reprezentovat naše portfolio, zajištění grafiky, vstupenek, dispozice a výroby stánku, občerstvení, ubytování pro náš tým... je toho opravdu hodně.
Velice důležitá je ale taky jazyková vybavenost. Angličtina je samozřejmost, protože jsme diskutovali i s potenciálními zákazníky z Lotyšska, Řecka, Litvy, Rumunska a Maďarska. Vzhledem k tomu, že většina návštěvníků přijela samozřejmě z Polska, velkou výhodou pro nás bylo, že se domluvíme i polsky. Využili jsme třeba také ukrajinštinu.
Polsky ale nemluvíme jen na stánku. Zajistíme kompletní servis od komunikace, obchodních nabídek, smluv, návodů až po jazykovou lokalizaci v samotných balicích strojích.
Co u nás viděli návštěvníci?
Na vlastní oči mohli vidět dva zástupce našich kartonovacích strojů, horizontální BOX 60H a robotický BOX ROBO GROUP. V obou případech šlo o přístroje, o které vzhledem ke zmíněným trendům na trhu roste zájem.
Jak se dařilo oslovovat nové potenciální zákazníky?
Vzhledem k událostem v nedávné minulosti se nedaly čekat zázraky. Přesto nás zájem ze strany zavedených zákazníků i počet nových kontaktů příjemně překvapily. Detailně jsme stihli rozjednat vyšší desítky poptávek a to nás samozřejmě těší.
Radost, když se návštěvník ozve po letech
Není to pravidlo, ale o to víc taková zkušenost potěší. Zažili jsme i případ, kdy se návštěvník našeho stánku na veletrhu v Německu ozval 4 roky po výstavě jen na základě katalogu, který si tehdy odnesl, a dnes už balí na naší lince.
Kam se chystáme příště?
Nechte se překvapit, plány máme. Prozatím jsme přislíbili svoji účast na Warsaw Packu 2025 a Interpacku 2026.
